出自：电脑商情在线 

                             时间：2007-11-29 14:32:29    作者：姚春满     编辑：姚春满

从11月1日开始，杭州“两纵三横”整治二期工程开始，其中文二路、文三路被列入了整治的对象，该工程将持续到2008年2月6日。记者了解到，在施工期间，这两条路仍然实行单向通行，但是原来公交车专用道暂时取消；所有施工道路保留两个机动车道，行人和非机动车预留通道通行。
   文三路，作为杭州IT市场的中心，沿街不仅拥有4大电脑城，而且街边的商务楼也是电脑公司的办公地点。此次道路整治，给他们在公司业务往来以及日常生活上都带来了哪些影响？这让我们不得不多加以关注。

道路不畅通 影响人流

  “北有中关村，南有文三路”。目前，文三路上座落着颐高数码广场、高新数码城、高新电脑城、西溪数码港等4大电脑城。另外，颐高旗舰广场，百脑汇也离文三路只有2百米之遥。
除了电脑城外，文三路边还有一些临街店面，总数在17家左右，如杭州同和、杭州水木华力、浙江美承的分店，宏图三胞的联强店、华远店也处于文三路边，还有一家国美。此外，文三路边商务楼林立，天苑大厦、华星科技大厦、钱江科技大厦、文锦大厦等商务楼的租户绝大多数都是IT公司。
据记者统计，目前文三街边电脑城摊位、沿街店面、电脑公司总数在2300家左右。这些公司，不管是自己开车、坐公交车，还是骑自行车、不行，都要经过文三路。而此次道路整改，给他们在交通上带来极大的不便。
   记者了解到，文三路的整治工程是从11月初开始，刚开始改造的时候，一切交通还很正常。可本月中旬，施工开始向中心路面转移，交通就出现了状况：290、159路等线路公交车停开，其它公交线路由文三路向天目山路转移；文三路单向行驶，只留一个机动车道；另外，出租车只能绕行至文三路。
   11月27日，记者从文三路与古翠路的交叉口沿着文三路由西向东走。由于路面扩充，人行道被延至旁边各商务楼下。宏图三胞和国美在一起，在它们的店面门口，已经挖出了一条宽1米开外的沟，可能是埋各种管道的需要吧！据记者观察，店门口的沟已经被细沙填充，不过还有很多沙堆在宏图三胞门口。在学院路和文三路交叉口的水木华力店门口，挖掘机正在挥舞着钢铲，大力的挖着门前的路面。现场，已经别挖开了一个宽2米，深1米，长20多米的大坑。
   另外，整条文三路都被障碍栏隔着，行走起来很不方便，只有从各条道路的交叉口才能走到路对面。5点左右，公司员工下班、学生放学，骑车、步行的人们都拥挤在仅有的一条人行道上，经常看到人们发生擦挂和口角。
   文三路的整改，已经严重影响到了附近IT人的日常交通。

人流减少 淡季更淡
    作为文三路的电脑市场，主要还是以零售为主。文三路的整改，使得交通受到严重的阻碍。
    11月28日，记者9点左右到达颐高数码广场。作为杭州目前人气最火的电脑城，平日早上9点就有消费者光临。可是，当天记者发现，很少有人前来，上班的人也是姗姗来迟。
    记者随机问了几个店里的销售，他们纷纷表示，“11月份本来就是淡季，再加上道路整改，很少有人来电脑城了，即使来也是10点以后。”有个销售向记者透露，现在他们上班时间也有所改变，平时9点就早早来店面了，现在9点半、10点才到。
   双飞燕浙江总代杭州长江电子在颐高数码广场、高新数码城以及百脑汇都拥有店面，目前正积极在西溪数码港设立专卖店。该公司的总经理虞伟康告诉记者：“文三路整改，肯定会电脑城的人流产生一定的影响。从公司的店面销售来看，10月份每个月的增长幅度在45%，而这个月才20%左右。这一方面受到市场进入淡季影响，一方面则和道路整改有关系。”
     虞总还告诉记者，除了在业务销售受到影响外，物流也受到限制。以前，双飞燕对于店面的货物供给都是由汽车直接运到电脑城门口，现在则需要依赖于人工和拖车。
    当然，这不仅仅是杭州长江电子一家遇到的困难。爱国者代理之一的杭州零点，公司在电脑城中拥有3个店面。由于修路和市场影响，店面的业务也出现了大幅下滑。杭州零点的经理徐敏告诉记者，以前公司单个店面的月出货量平均在300台左右，而11月份到目前为止才出了120台，修路对零售市场的影响是显而易见的。”在采访过程中，记者也了解到，以前杭州零点的员工从钱江大厦的仓库送货到西溪数码港只要10分钟左右，现在每次需要20分钟，有时候在5点多下班高峰期则需要半小时。
   文三路修路对电脑城的商家存在一定的影响，而对于临街店面影响更大。目前，水木华力文三路上的店面由于门前大坑，几乎没有消费者进去，销售人员只能望“坑”兴叹了。宏图三胞、国美的店面，由于门前的坑已经被沙填满，现在还有少许客户进去。27号晚上3点半左右，记者在国美店里走了一圈，除了店里的销售人员，只有三个消费者。在记者逗留的15分钟中，只有两个消费者进来看产品。
   文三街修路，可以说对每个商家都有一定的影响。有人说，可能会对纯做分销的商家没什么影响。其实，记者在采访过程中了解到，现在杭州的IT分销商一般都有一些下级渠道是在电脑城里的，而这些下级渠道的销售下滑，也间接影响到了他们每个月的销量。

及时转变思路 抵御不可抗拒因素
   文三街道路整改，这是政府行为，商家没办法改变，属于不可抗拒的外在因素。而整改，也是为了文三路更好的发展，这些商家们都知道。可是，这一修就是3个月，公司在零售上的损失或者增长速度放缓，如何去弥补呢？这也许是很多商家比较头疼的问题。
   杭州长江电子的虞总认为，“对于零售来说，双飞燕主打城信销售，这几年一直都保持着良好的增长势头。此次修路，其实对公司的影响很小。为什么这样说呢，这些影响都科技降到最低。”
此话怎讲？虞总进一步的向记者解释：零售下滑，可以减少零售店面的人力成本。原本双飞燕店面都配有3个人，出现这种情况后，可以减少到2人，另外抽出的人可以去进行其它业务的开拓，例如去学校做活动，去跑网吧市场，或者给新员工做培训，组织活动等，以增加公司的销售，以及公司员工的团结和凝聚力。
   从虞总的想法来看，公司从人力资源上节省成本，并大力加强其它业务的开拓。这样的想法，也得到了杭州零点经理徐敏的赞同。“目前，公司零售业务的下滑太明显，只能向其它业务转移。从我们公司的实际情况来说，分销业务稳定，零售下滑厉害，那只能去寻找一些行单来做。”在采访中记者了解到，目前杭州零点利用爱国者的品牌优势，“见单就抢”，用大量的人力、物力去夺单，以保证公司的发展。同时，他们也在积极的去寻找利润的突破口，加入了HP、ACER笔记本销售，以提高在行业内的影响力。
   挖掘机的钢铲依然在挥舞、柴油机的轰鸣依旧、拥挤的道路……文三路的IT商家要在这种环境下持续3个月。如何在困境中生存，并且走的更好，这只能因地制宜，因时而动。